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2016年互联网车险现状和发展趋势

  近年来,互联网电子商务发展迅速,给保险业带来了巨大冲击和变革,互联网保险成为保险业的必然选择。车险做为保险占比达到70%以上的险种,市场规模已突破5500亿元,未来六年,车险市场规模将保持着15%的增速,到2020年,整个车险市场规模约为12000亿。
  从2015年开始,经历了车险费率改革、互联网渠道发力、互联网企业介入车险市场……市面上不仅出现了车车车险、我是车主、车蚂蚁等创业玩家,而且众多巨头也陆续加入了这一战场。京东推出京东金融,腾讯、阿里、平安更是三家合资推出众安保险。众安保险、泰康在线、安心保险、易安保险4家险企被授予互联网保险牌照。这些无一不证明这一传统的车险市场正不断注入新的活力,车险将从线下快速走到线上且有望成为下一个风口。
  互联网车险为什么会发展如此之迅速,并受到巨头和风投们的热烈追棒呢?相较于传统线下车险业务,互联网车险究竟具有哪些优势呢?它又解决了传统保险行业的哪些痛点?
  1、传统保险公司销售模式落后,销售成本高。传统保险公司都采用销售代理人制度,销售渠道的层层克扣,使得一张车险保单的销售成本甚至于高达30%,这些成本最后都将以高昂的价格转嫁到车主身上。巨大的销售成本,使得国内80%以上的保险公司都处在亏损的状态。而车险互联网化,其人群覆盖面很广,平台和保险公司合作,平台从中获得中介费用,帮助传统保险公司获得保单,省去了传统保险公司的电话销售业务,将车主购买保险的被动地位变成了主动地位,避免了车主被过度打扰,也极大的提高了车险的成交率,大大节约了保险公司的销售成本。
  2、互联网车险大大降低了服务成本。传统车险业务,需要车主去保险公司,或者保险公司派业务人员上门为客户办理保险。这其间花费的时间成本、交通成本、人力成本、沟通成本都非常大。而互联网车险则可以在手机APP几分钟内实现车险比价、险种勾选、下单、核保、支付全部环节,保险公司所付出的服务成本接近于0。
  3、车险产品市场规模庞大,同时具有刚需、标准化程度高,广大用户基础的特点,非常适合在互联网上销售。车险单均保费高达三千多元,根据第三机构预测,车险总保费将在2018年突破万亿的市场规模。
  4、互联网电商行业迅猛发展,致使人们已形成良好的网购习惯,为车险互联网化做了很好的铺垫。
  5、信息透明,解决车主车险选择困难痛点。互联网车险平台将各个车险企业数据进行聚合,以对比的方式展示在消费者面前,免去了车主到处比价的困扰,节约了时间成本。
  互联网保险究其本质就是以更少的成本,更优质的服务,最便捷的下单方式为平台赢得保单。互联网保险以用户驾驶行为大数据做支撑,依据大数据场景判断得出个性化车险保费,更具有量化数据,更能勾起车主对出险的担忧,更能激发客户的需求,而且这种需求更加自然和强烈,因此车主的的购车险意愿必将更强。我们有理由相信,未来互联网车险竞争格局主要取决于流量+场景,谁能够牢牢控制流量和潜在场景,谁就具有最强议价能力。